Si eres diseñador, seguro que muchas veces los clientes te han pedido que trabajes de forma gratuita para ellos, porque querían ver qué podías hacer antes de contratarte o bien porque simplemente no querían pagar. Aquí tienes 6 consejos para resolver este incómodo momento.
1. No sucumbas a las estrategias para no pagar
Muchos de los clientes que no están acostumbrados a trabajar con proyectos creativos no valoran el tiempo y el esfuerzo que llevan, otros simplemente quieren ahorrar costes. Muchos utilizarán convencerte de ello con diferentes estrategias, como que el proyecto quedará bien en tu currículum, que después de este trabajo podrían seguir pensando en ti o que no hay presupuesto.
Pero ninguna de estas excusas debe afectar a tu decisión, tu trabajo vale dinero y si no pueden pagarlo no es tu problema.
2. Esboza tus ideas
Si te saltan las alarmas (por ejemplo con un «no tenemos dinero») lo que puedes hacer es presentar una serie de ideas sobre el trabajo, aunque estas solo deben dejarles entrever todo lo que puedes hacer por ellos.
Estas ideas promoverán que mejore su visión profesional sobre ti y tu trayectoria, también sabrás mejor qué quieren conseguir de tu trabajo. Además, puede ser importante discutir qué podrías hacer por ellos y hablar de tus tarifas, para confirmar que no será gratuito.
3. Ofrece lo que te ofrezcan
Si por tu trabajo te proponen un presupuesto bajo, que tus aportaciones también lo sean. Es una forma de saber bien cuánto dinero pueden pagarte por tu trabajo. Escoge por ese importe lo que sería justo diseñar y explica detalladamente cómo se hará esa parte del proyecto y cómo se harían las demás y, sobre todo, cuánto costaría.
Esta estrategia reafirma su valor y puede conseguir que el presupuesto inexistente aparezca por arte de magia, por lo que habrás ganado un cliente.
4. No desestimes el poder de la palabra ‘NO’ dicha a tiempo
Quien se inicie profesionalmente en el sector o quien sea diseñador freelance seguramente se habrá encontrado muchas veces con clientes que solo ofrecen trabajos a cambio de nada, bajo la intención de mejorar el currículum del diseñador. Pero nadie puede vivir mucho tiempo sin cobrar por su trabajo, por eso es importante saber decir que no en ciertas ocasiones.
Para ello, puedes calcular cuál es el precio mínimo por hora que puedes cobrar y ese será tu punto de equilibrio, del que no debes bajar. Es crucial saber decir no cuando se quiere decir que no.
5. No aceptes trabajos exclusivamente para mejorar tu currículum
Este es uno de lo argumentos más conocidos y utilizados al intentar conseguir trabajos gratuitos de los diseñadores que acaban de empezar: que mejorará tu currículum y servirá como experiencia. Para algunas personas, y en ciertas ocasiones, puede ser importante, pero se puede convertir en un círculo vicioso del que es difícil salir.
Recuerda que nada de lo que hagas como diseñador es gratis, cuando trabajas gratis la persona que paga por el trabajo eres tú.