Cómo convencer y ganar: El punto de vista estratégico en una propuesta de nuevo negocio

Como en tantos otros sectores, en branding, (o lo que es lo mismo construcción estratégica de marca), cuando se aproxima un cliente y nos pide un presupuesto para un proyecto, más allá del precio necesita entender en detalle muchas otras variables: qué vamos a hacer, cómo vamos a hacerlo, qué tiempos manejamos, quién va a estar involucrado, cómo van a ser los flujos de trabajo… Y en ocasiones hasta nos pregunta cuánto de su propio tiempo vamos a necesitar para llevar a cabo el proyecto.

Es decir, no solo necesita saber lo que le va a costar, sino que tiene que comprender qué está comprando exactamente. Esto es algo que no nos suele pasar cuando compramos productos físicos. Tú vas al super y compras lo que necesitas, como mucho miras los ingredientes o valores nutricionales de la etiqueta, pero ya está, es un proceso fácil, intuitivo y habitual.