Persuasión - 33 técnicas publicitarias de influencia psicológica.

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Persuasión

24.00

33 Técnicas publicitarias de influencia psicológica
Marc Andrews, Matthijs van Leeuwen, Rick van Baaren
19 x 24 cm
192 páginas
ISBN: 9788425228940
Rústica
2016

 

4.5 de 5
(4)
 

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Los mensajes visuales son omnipresentes en nuestra vida diaria. Nos bombardean constantemente, tratando de afectar a nuestra persuasión y de orientar nuestro comportamiento. La industria de la publicidad es un gigante que mueve la sorprendente cifra estimada de un trillón de dólares al año. Todo este gasto, ¿es solo un despilfarro o somos más susceptibles a los influjos de la publicidad de lo que creemos? ¿Cuál es el poder secreto de la publicidad? ¿De qué forma intenta influir en nuestro comportamiento?

Este libro analiza la publicidad más allá del poder de persuasión de las propias imágenes. En él se explican, describen, analizan y juzgan 33 técnicas psicológicas que se emplean habitualmente en publicidad. Algunas de ellas son fáciles de detectar, otras, más oscuras e insidiosas. Todas las técnicas están apoyadas en un rico catálogo de ejemplos de la mejor publicidad actual e información científica acerca de los principios psicológicos de su funcionamiento. Este no es sólo un libro idóneo para los profesionales y estudiantes de los campos de la comunicación y el diseño, sino una reflexión sobre la sociedad actual valiosa para cualquiera que quiera entender cómo la publicidad influye inconscientemente en nuestro comportamiento.

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Marc Andrews es psicólogo, director de arte y diseñador. Máster en Ciencias del Comportamiento y en Diseño gráfico y editorial, ha investigado las dimensiones retórica, semiótica y psicológica de la argumentación visual.

Matthijs van Leeuwen es profesor de Persuasión e influencia social en la Radboud University de Nimega, Países Bajos. Su labor investigadora está centrada en la generación de cambios en el comportamiento a largo plazo mediante técnicas participativas de persuasión.

Rick van Baaren es profesor de Cambio conductual y sociedad en la Radboud University de Nimega, Países Bajos. Sus trabajos, publicados en diversas revistas científicas internacionales, se centran en las diferentes técnicas, conscientes e inconscientes, de influencia en el comportamiento.

 

Texto de la introducción

La publicidad es algo omnipresente en nuestra vida cotidiana. Estamos expuestos a cientos, tal vez miles, de mensajes cada día. De manera constante, estos mensajes tratan de persuadirnos para que sintamos, creamos o compremos algo, para que actuemos o cambiemos nuestra conducta de algún modo. Estas misivas visuales llegan hasta nosotros a todas horas y en toda clase de entornos públicos y privados, ya estemos o no conectados a internet. Por suerte, no disponemos de la capacidad cognitiva necesaria para procesar toda esta información de manera consciente. Aun así, algunos de estos mensajes, cuidadosamente construidos, logran afectar a nuestras actitudes y conductas en mayor medida que otros, la mayoría de las veces sin que nos percatemos de ello. ¿Dónde se oculta su fuerza persuasiva?

¿Cómo se nos influencia para que compremos un producto y no otro? ¿Cómo se nos induce a actuar y a vivir de modos más sostenibles? ¿Cómo se nos persuade para adoptar estilos de vida más saludables?

En este libro, la publicidad se analiza más allá del poder persuasivo de sus imágenes. Examinamos las técnicas y conceptos que se ocultan detrás de las dimensiones visuales y estéticas de la propaganda. Decodificamos la publicidad desde un punto de vista psicológico, desvelando los códigos ocultos e inconscientes que influyen en nuestras decisiones diarias.

El presente volumen recoge 33 técnicas de influencia social. Para ello, se basa en las últimas investigaciones sobre modos de persuasión y de inducir sumisión. El abanico de técnicas abarca desde las más básicas formas de influencia a las más oscuras e insidiosas. Describimos los procesos y técnicas subyacentes que guían nuestras decisiones, conductas y creencias. El libro ayuda a los lectores a conocer y comprender cómo se desarrollan las estrategias visuales orientadas a influir sobre la conducta de las personas sin que estas sean conscientes de ello.

Dentro del campo de estudio de la influencia social existen técnicas diversas para inducir a las personas a obrar en la dirección deseada. Los orígenes de estas prácticas se encuentran principalmente en el campo de la retórica, de las formas de obediencia y de las técnicas de venta cara a cara. De ese jardín secreto, hemos extraído las técnicas que conforman la base de toda la publicidad de éxito.

Ahora, por primera vez, existe una publicación que presenta una panorámica clara y completa de las técnicas de influencia social empleadas en publicidad, enriquecida además con múltiples ejemplos e ilustraciones. Los casos elegidos de anuncios y campañas sociales muestran estas técnicas visualmente, lo que ayuda al lector a comprender cómo se aplican estos conceptos abstractos en la comunicación visual.

Este libro está diseñado como un manual de referencia accesible y moderno, útil para la creación y la comprensión de imágenes persuasivas, lo que hace de él un recurso accesible y comprensible para un amplio espectro de lectores.

Después de leerlo, verás la publicidad de un modo diferente, ya seas un profesional de la comunicación, un director artístico, un diseñador, un vendedor, un empresario, un directivo, un comercial, un estudiante o tan solo un consumidor, ¡como lo somos todos! Al final, todos somos persuasores y persuadidos.

Este libro te desvelará los trucos del oficio.
¡Te lo garantizamos!

Índice

Introducción
Tres necesidades
Instrucciones de uso

Reconocer las resistencias
Fluidez
Poner el pie en la puerta
La tierra prometida
Autopersuasión
Altercasting
Demostración social
Garantías
Atractivo
Humor
Escasez
Atracción fugaz
Señuelos
Y eso no es todo
Mera exposición
Anclaje
Astroturfing
Antropomorfismo
Confianza
Soprender y reformular
Metáforas
Intenciones de implementación
Reciprocidad
Palabras sagradas
Sexo
Autoridad
Enfoque de pérdidas y ganancias
Recencia y primacía
Apelar al miedo
Doblelengua
Proyección
Portazo en la cara
Mensajes subliminales

Sobre los autores
Bibliografía
Créditos de las ilustraciones
Lecturas recomendadas

  1. Sergio Muñoz
    5 sobre 5

    5 sobre 5

    Me gustan muchos sus libres. Tienen despacho a Chile?.

  2. Sergio Parra
    5 sobre 5

    5 sobre 5

    ¿Cómo puedo conseguirlo en Colombia?

  3. Diego A Rodriguez
    3 sobre 5

    3 sobre 5

    En Colombia se consigue?

  4. Gràffica
    5 sobre 5

    5 sobre 5

    Si claro! Enviamos pedidos a todo el mundo.

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